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BTSa T.C - Technico-Commercial

Les Objectifs du BTS Technico-commercial

BTS TC Facebook

Le BTSA TC – Technico-commercial s’effectue en deux ans après un bac général, un bac techno ou un bac pro du domaine. Il propose plusieurs spécialités. C’est un diplôme de niveau bac + 2.

Le titulaire du BTSA TC exerce des activités commerciales en amont et en aval de filière en fonction de la spécialité suivie.

Il maîtrise les techniques de marketing, de négociation, la gestion de la relation client et les techniques de vente.

Bien qu’ayant des connaissances techniques spécifiques à chaque spécialité, le titulaire du BTSA TC pourra également occuper des postes dans le commerce ou la vente dans d’autres secteurs d’activité, comme cela est le cas pour plusieurs de nos anciens étudiants. 

L’ancienne « option » PAB : produits alimentaires et boissons devient la « spécialité » A&B alimentation et boissons.

L’ancienne « option » AEC : Animaux d’élévage et de compagnie devient la « spécialité » UJAC : univers jardins et animaux de compagnie.

Un BTS TC - Deux spécialités

L’Institut Jean Errecart propose 2 spécialités du BTS TC :

  • Alimentation et boissons (A&B)
  • Univers jardins et animaux de compagnie (UJAC)

Environ 80 % des enseignements sont communs aux deux champs professionnels.

BTS TC spécialité ALIMENTATION et BOISSONS

La spécialité Alimentation et boissons du BTSA Technico-commercial forme ses futurs titulaires à devenir de véritables professionnels apte à mener à bien des actes d’achat et/ou de vente liés aux industries et entreprises des produits alimentaires.

Au terme de votre formation, vous maîtriserez les aspects scientifiques, techniques, juridiques liés à la production.

Ce qui implique la connaissance des processus et des règles d’hygiènes, de la chaîne alimentaire, des méthodes de transformation et de fabrication, des indicateurs de qualité (label, certificat de conformité)…

Vous aurez également des connaissances générales du marché sur lequel vous allez être amené à évoluer ainsi que de la politique commerciale française et des organismes internationaux, des connaissances en marketing, en gestion, etc.

BTS TC spécialité UNIVERS JARDINS & ANIMAUX DE COMPAGNIE

La spécialité Univers jardins et animaux de compagnie du BTSA Technico-commercial forme également aux connaissances des différents types d’animaux de compagnie (mode de vie, alimentation, habitat …) mais également aux végétaux d’ornement, de leurs besoins biologiques, de leur cycle de vie, ce qui vous permettra de conseiller efficacement vos clients dans chacun des domaines.

En fonction de votre préférence (animaux ou végétaux) vous pourrez réaliser plus de stage dans un secteur que dans l’autre afin de vous spécialiser.

Au terme de votre formation, vous serez en mesure d’animer complètement un rayon, du réajustement d’un linéaire à la mise en valeur d’un produit.

Vous assurerez également le suivi des stocks et des résultats.

Les blocs de compétences du BTS Technico-commercial

 La réforme poursuit plusieurs objectifs comme la mise en place du BTSA semestrialisé « pour inscrire le BTSA dans le cycle LMD », l’adaptation du diplôme aux évolutions des métiers et des politiques publiques et la possibilité de délivrer des attestations de blocs de compétences.

C’est pourquoi les enseignements de ce BTS se présente sous forme de Blocs de compétences.

Bloc 1 : S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui

  • Saisir les enjeux de la réalité socio-économique
  • Se situer dans des questions sociétales
  • Argumenter un point de vue dans un débat de société

Bloc 2 : Construire son projet personnel et professionnel

  • S’engager dans un mode de vie actif et solidaire
  • S’insérer dans un environnement professionnel
  • S’adapter à des enjeux ou des contextes particuliers
  • Conduire un projet

Bloc 3 : Communiquer dans des situations et des contextes variés

  • Répondre à des besoins d’information pour soi et pour un public
  • Communiquer en langue étrangère
  • Communiquer avec des moyens adaptés

Bloc 4 : Gérer un espace de vente physique ou virtuel

  • Assurer l’attractivité de l’espace de vente physique ou virtuel
  • Animer l’espace de vente
  • Fluidifier le parcours clients
  • Assurer la rentabilité de l’espace de vente
  • Assurer la rentabilité d’une opération commerciale ponctuelle

Bloc 5 : Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux

  • Exploiter des systèmes d’information à des fins commerciales
  • Organiser la relation digitale
  • Gérer les stocks et les flux à l’aide d’outils informatiques

Bloc 6 : Manager une équipe commerciale

  • Optimiser l’activité de l’équipe
  • Gérer une situation à enjeu particulier
  • Professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international

Bloc 7 : Développer une politique commerciale

  • Développer l’activité commerciale de l’entreprise
  • Opérationnaliser les orientations stratégiques
  • Optimiser la relation fournisseurs
  • Elaborer un plan de prospection clients

Bloc 8 : Assurer la relation client ou fournisseur

  • Préparer la négociation technico-commerciale
  • Réaliser une négociation technico-commerciale
  • Assurer le bilan et le suivi d’une vente ou d’un achat

Module d'initiative locale (MIL)

Le module M71 ou Module d’initiative locale (MIL) vise à permettre le développement d’une compétence professionnelle ou d’une ouverture sur des réalités sociales ou culturelles, sur des sciences ou des technologies contemporaines. Il correspond à un volume horaire de 87 heures/élèves.

Les MIL sont des modules locaux élaborés et mis en œuvre à l’initiative des établissements.

Il répond à des objectifs précis, complémentaires des modules définis par le référentiel de formation, en cohérence avec eux et avec le niveau du diplôme.

Les stages

12 semaines de stage

Pendant les 2 années de formation, ce sont au total 12 semaines de stage qui sont proposées aux étudiants.

Un stage à l'étranger

4 semaines sont consacrées à un séjour à l’étranger en fin de 1ère année au sein d’une exploitation agricole ou d’une entreprise liée au secteur agricole.

Que faire après un BTS Technico-commercial? - Les débouchées

Entrer dans la vie active

Le/la technicien.ne supérieur.e TC travaille comme  :

  • chargé de clientèle,
  • chargé d’affaires,
  • responsable des achats,
  • vendeur conseil,
  • responsable de rayon,
  • chef des ventes,
  • technico-commercial,
  • marchandiser…

Poursuite d'études

Environ 50% des diplômés choisissent de poursuivre leurs études. Plusieurs possibilités :

  • Une certification de spécialisation agricole (CS) en un an ;
  • Un autre BTSA en un an ;
  • Une licence pro dans le secteur du commerce, technico-commercial, sciences de gestion ; e-commerce…
  • Une école de commerce.

PARCOURSUP 2023

calendrier parcoursup 2023

Parcoursup est la plateforme en ligne d’admission post-bac.

Vous pouvez cliquer sur le lien ici.

Que vous soyez lycéen ou étudiant en recherche d’une réorientation, voici le calendrier pour candidater dans l’enseignement supérieur à la rentrée de septembre 2023.
  • 20 décembre 2022 : ouverture du site d’information parcoursup.fr avec le moteur de recherche des formations ;
  • 18 janvier 2023 : ouverture de la plateforme Parcoursup et formulation des vœux ;
  • 8 mars 2023 : date limite de la formulation des vœux ;
  • 6 avril 2023 : date limite pour compléter son dossier et confirmation des vœux ;
  • 1er juin 2023 : lancement de la phase principale d’admission (réponses des formations).

Pour ceux qui ne reçoivent pas de propositions d’admission, la phase complémentaire sera ouverte de la mi-juin jusqu’au 13 juillet 2023.

Adaptations et aménagements pédagogiques​

Les élèves ayant besoin d’adaptations et/ou d’aménagements pédagogiques, par exemple des troubles de l’apprentissage (trouble dys, TDAH…) sont accueillis avec bienveillanceUne équipe pédagogique dynamique accompagne chaque jeune.

L’objectif étant d’accepter les difficultés de l’élève et de l’aider de façon équilibrée, vers sa réussite, quel que soit son âge et sa classe.

Mise à jour Septembre 2022